Аванс и задаток: что выбрать, заключая сделку

Что такое аванс и задаток? Как вернуть деньги при нарушении условий договора?

Наталья Тихоненко, исполнительный директор финансового сервиса QOOD

Отдельного определения понятия «аванс» в Гражданском кодексе нет, однако оно употребляется и в Гражданском кодексе, и во многих других документах, и на практике сложностей с ним обычно не возникает.

Правовая природа аванса заключается в том, что заказчик или покупатель передает исполнителю или продавцу некую сумму денег для того, чтобы тот выполнил работы, оказал услуги, поставил товар. Теоретически аванс можно вернуть, пока стороны не приступили к исполнению договорных обязательств, этим он отличается от задатка. На практике аванс редко возвращают полностью в случае одностороннего отказа покупателя от сделки.

Рассмотрим простейшую сделку купли-продажи. Если покупатель отказывается от обязательств, продавец лишается запланированной прибыли, поэтому продавец может удержать вещи должника согласно п. 1 ст. 329 ГК РФ. Покупатель в ответ может заявить суду о несоразмерности суммы штрафных санкций, предусмотренных договором.

Если продавец начал исполнение сделки и поставил часть товаров, покупатель должен возместить понесенные продавцом расходы, в том числе за счет аванса. Данная ситуация возможна только при добросовестном исполнении продавцом своих обязательств. В ином случае покупатель может требовать с продавца сумму аванса.

Если в той же ситуации вместо аванса в сделке фигурирует задаток, речь уже не идет о его возврате. В случае одностороннего отказа от исполнения своей части сделки покупатель может лишиться предоставленного задатка. Если продавец не исполнил свои обязательства, он обязан уплатить другой стороне двойную сумму задатка, а также возместить ей убытки, если только иное не оговорено в договоре. Суд вправе по заявлению ответчика снизить размер половины указанной суммы.

Екатерина Смолева, юрист компании «Стерлигов и партнеры»

Аванс выполняет только платежную и удостоверяющую функции, но не обеспечительную. Он уплачивается до исполнения договора в счет причитающихся платежей. Получатель в любом случае должен вернуть аванс вне зависимости от соблюдения условий договора. 

Задаток (ч. 1 ст. 380 ГК РФ) – это денежная сумма, которую одна сторона дает другой стороне в обеспечение исполнения условий договора. Если договор не исполнил тот, кто дал задаток, он остается у другой стороны. Если тот, кто получил задаток, не исполнил условия договора, он обязан уплатить другой стороне двойную сумму задатка.

По закону, если вы сомневаетесь, является ли сумма, уплаченная в счет будущих платежей, задатком, то ее можно считать авансом.

Например, если гражданин Иванов продает квартиру гражданину Петрову без предварительного договора, стороны составляют расписку, в которой отражают обоюдное желание заключить договор купли-продажи квартиры и задаток в 100 000 руб., который Петров передал Иванову в качестве обеспечения.

Петров хотел внести платеж за счет банковского кредита, но банк ему отказал, поэтому он попросил Иванова вернуть ему задаток. Иванов, ссылаясь на то, что задаток по закону не возвращается, отказал ему в этом, но так как они не заключили договор, такая денежная сумма не может являться задатком. Ее можно признать авансом, который должен быть Петрову возвращен.

Как написать соглашение об обеспечительном платеже

Что обязательно должно быть в соглашении о задатке

• паспортные данные продавца и покупателя;
• информация о недвижимости, всех собственниках и зарегистрированных лицах;
• какая денежная сумма вносится в качестве обеспечительного платежа и на какой срок. Если сделка альтернативная, задаток лучше вносить на одинаковый срок
• перечень документов, которые нужно подготовить: выписку из домовой книги, справки об отсутствии задолженности, разрешение органов опеки, согласие супруга, если квартиру приобрели в браке и прочее
• необходимо прописать каким образом, в каких случаях и в какой срок обеспечительный платеж возвращается
• укажите в соглашении дату, к которой жильцы должны сняться с регистрации и физически освободить квартиру

ВАЖНО! Если квартиру покупают в ипотеку, обязательно включить пункт про неодобрение кредита или самой недвижимости банком.

Чем больше условий будет прописано, тем лучше. Старайтесь максимально конкретизировать.

Что выгоднее для продавца и покупателя?

Наталья Тихоненко, исполнительный директор финансового сервиса QOOD

Если участник сделки не до конца уверен, что сможет выполнить свои обязательства, ему невыгодно использование в договоре задатка — можно навсегда распрощаться с этой суммой. Если этот участник — продавец, он рискует получить требование об уплате двойной суммы задатка. Авансовая форма расчетов, наиболее распространенная в гражданском обороте, — более «мягкая» для обеих сторон.

Требование о задатке при регистрации заявок является распространенным среди организаторов публичных торгов, в том числе при продаже активов предприятия-банкрота. Аванс здесь не подойдет. В случае участия в публичных торгах избежать соглашения о задатке, который, как правило, составляет не более 20% от начальной цены лота, вряд ли удастся.

Существует такое понятие как «сильная» и «слабая» сторона в сделке. Сильная сторона — это та, которая хочет и может заключить договор только на своих условиях. Если сильная сторона решила, что готова заключать договор только с условием о задатке, то слабая сторона может только согласиться с таким условием или отказаться от заключения сделки вообще. Слабая сторона вряд ли сможет «продавить» свои условия и должна тщательно взвесить свои возможности. Не сумев выполнить свои обязательства, можно потерять деньги.

Если ни одна из сторон не желает ставить жесткие условия, например, рассчитывая на дальнейшее сотрудничество, лучше выбрать авансовую форму расчетов — это выведет стороны на паритетные условия.

Ирина Прядеина, юрист юридической компании «Генезис»

При договоре купли-продажи для покупателя выгоднее соглашение о задатке. В таком случае при нарушении обязательства со стороны продавца покупатель вернет свои деньги, получит компенсацию и сможет возместить убытки.

Для продавца чаще выгоднее аванс, ведь при срыве сделки по его вине он должен вернуть покупателю исключительно уплаченную в качестве аванса сумму, не неся никаких штрафных санкций.

Екатерина Смолева, юрист компании «Стерлигов и партнеры»

Для покупателя выгоднее задаток, так как он заставляет продавца соблюдать условия договора, иначе ему придется выплатить двойную сумму задатка. Аванс такого обеспечения не дает, он может быть просто возвращен покупателю при нарушении условий договора.

Если продавец не хочет гарантировать конкретному покупателю исполнения договора (например, на покупку квартиры много желающих), то можно использовать аванс. В таком случае продавец не будет обязан исполнить условия, а может просто вернуть покупателю деньги.

Если продавец желает обеспечить исполнение обязательств по договору покупателем, то можно применить задаток. Если покупатель откажется от исполнения договора, задаток остается у продавца.

Алексей Кузнецов, генеральный директор компании «Деловой дом»

Основной минус задатка заключается в том, что при любой непонятной ситуации он будет признан в суде авансом. Минус аванса — это отсутствие обеспечительной функции, что приводит к отсутствию санкций у сторон при срыве сделки.

При неисполнении обязательств никаких неблагоприятных последствий для виновной стороны не наступает. Аванс попросту возвращается давшему его лицу в полном объеме, причем независимо от того, действия какой стороны послужили причиной срыва сделки.

Заключая сделку купли-продажи, лучше прибегнуть к помощи задатка. Существующие штрафные санкции стимулируют и продавца, и покупателя действовать добросовестно, ведь в случае срыва сделки придется ответить за виновные действия. Авансовый платеж как таковой не дает никаких гарантий, не придает сделке весомости и значимости, поскольку позволяет легко отказаться от её совершения без неблагоприятных последствий.

Говорить о выгоде в данном случае, на мой взгляд, возможно лишь в том случае, если одна из сторон является недобросовестной. Если покупатель и продавец действуют добросовестно, то никто не останется в минусе ни при использовании задатка, ни при внесении авансового платежа.

Стоит ли обходиться без документов?

По закону передача предоплаты или задатка должна быть подтверждена документально. В противном случае остается надеяться исключительно на честность второй стороны. Любопытно, что в подобных сделках больший риск ложится на заказчика или клиента, если говорить другими словами. Продавец или исполнитель, получая задаток или предоплату, может присвоить себе переданную денежную сумму без каких-либо последствий. Ведь доказать факт получения аванса очень сложно при отсутствии соответствующих документов. Отказываясь от оформления письменной договоренности, хорошо подумайте, готовы ли вы к подобным рискам.

Стоит отметить, что документальное оформления передачи задатка или предоплаты – это совсем не сложно. Соглашение можно составить в письменной форме. Однако оно должно содержать верную сумму, а также информацию о сторонах сделки. Также нужно указать сроки исполнения обязательств и закрепить передачу денежных средств подписями каждой стороны. Если речь идет об авансе, допускается составление односторонней расписки от получающей стороны.

Какой вариант выгоднее

Эксперты сходятся во мнении, что задаток будет более выгодным решением для покупателя — он гарантирует спокойное ожидание завершения сделки. С точки зрения продавца задаток будет более выгодным в случаях, когда разговор идет о «чистой продаже» и у него есть серьезное намерение обратить объект недвижимости в деньги. В других ситуациях подписывается договор аванса, одним из условий которого будет то, что внесенная сумма получает статус задатка по истечении установленного покупателем и продавцом срока. При несоблюдении сроков либо пролонгируется авансовое соглашение, либо средства просто возвращаются.

Как подтвердить соглашение о задатке или авансе?

Наталья Тихоненко, исполнительный директор финансового сервиса QOOD

Достаточно указать в договоре, что часть суммы уплачивается в качестве аванса, а оставшаяся — в течение определенного времени после ее исполнения. Возможна и ситуация, при которой вся сумма сделки перечисляется в качестве аванса. Авансовый характер перечисляемых средств указывается и в назначении платежа в платежном поручении. Даже если в договоре не указано, что оплата — это аванс, суды в большинстве случаев принимают именно такую точку зрения.

Соглашение о задатке обязательно должно быть оформлено письменно. Чтобы избежать разночтений, я рекомендую и в платежном поручении указывать, что перечисляется именно сумма задатка по договору такому-то, а не какой-то иной платеж. Иначе возникает почва для сомнений со стороны как участников сделки, так и суда.

Алексей Кузнецов, генеральный директор компании «Деловой дом»

Подтвердить внесение аванса можно данной его получателем распиской, составленным соглашением об авансе, включением соответствующего пункта в предварительный договор купли-продажи.

К соглашению о задатке стоит подойти со всей серьезностью, поскольку закон требует обязательного соблюдения простой письменной формы данного соглашения. Ее несоблюдение повлечет признание задатка авансом, а в случае рассмотрения спора в суде вы не сможете ссылаться на свидетельские показания для подтверждения факта передачи денежных средств (ст. 162 ГК РФ).

В документах, непосредственно подтверждающих передачу задатка (расписки, платежные документы), следует прямо прописывать, что передаваемая сумма является задатком.

Что делать, если вам звонят коллекторы по чужому кредиту

Любопытно, что путаница происходит даже среди риэлторов. У них есть понятие «задаток». Однако далеко не все понимают истинное значение этого термина. Нередко риэлторы возлагают на задаток исключительно одну функцию – подтвердить готовность покупателя к совершению сделок с недвижимостью. Однако в случае отказа ему просто возвращают задаток без каких-либо последствий. Потенциальному покупателю следует разобраться в терминах, чтобы не стать заложником неприятной ситуации.

В чем разница между авансом, задатком и обеспечительным платежом при покупке квартиры

При покупке квартиры, чтобы «забронировать» понравившийся объект, покупатель нередко вносит денежную предоплату с тем условием, что продавец не будет реализовывать эту недвижимость, иначе будет обязан вернуть деньги. Рассмотрим, чем отличаются друг от друга виды предоплаты и какой из вариантов лучше.

С точки зрения покупателя, который желает сохранить за собой право купить конкретную квартиру, задаток является наиболее интересным и выгодным вариантом. Именно он создает обязательства, что и требуется покупателю. Фактически, если владелец откажется реализовывать квартиру выплатившему эту сумму покупателю, то будет должен не только вернуть то, что взял, но и заплатить еще столько же «сверху».

С точки зрения продавца/риэлтора – лучше всего аванс: что его можно в любой момент вернуть, он не накладывает обязательств и дополнительных штрафов.

Обеспечительный платеж – удобен для обеих сторон.

Передача задатка по предварительному договору купли — продажи квартиры

При передаче денег рекомендуем оформлять предварительный договор купли — продажи.

Образец его заполнения без труда можно найти в Интернете. Заполняется такой договор в двух экземплярах.

Сидоровы (покупатели) рассчитывали на то, что договор ипотечного займа они оформят в течение месяца. В расписке была указана конкретная дата, когда они выйдут на полноценную сделку покупки квартиры. История с ипотекой затянулась, в обозначенный срок они не уложились.

Ивановы ждать не стали, задаток не вернули и продали квартиру другим. Имели на это право, так как покупатели нарушили условия сговора (ст. 381 ГК РФ).

Сидоровы подали на них в суд и его выиграли. Судья отказался признать написанную от руки расписку официальным документом. Суд посчитал, что Сидоровы передали Ивановым не задаток, а аванс, который подлежит возврату.

Еще один нюанс при несостоявшейся сделке: при работе с риэлтером последние требуют задаток или часть его использовать для оплаты своей работы. Это незаконно. Оплата сотрудников агентств недвижимости и условия ее получения прописаны в агентском договоре.

Как определить размер задатка

О размере задатка стороны договариваются.

Обычно, это от 1 до 10 процентов от полной стоимости квартиры.

Понятно, что по условиям возврата для покупателя выгоднее дать задаток побольше, а продавцу получить меньшую сумму.

При продаже квартиры новому покупателю Ивановым необходимо к исходной стоимости квартиры 3 миллиона рублей добавить 300 тыс., чтобы вернуть их Сидоровым.

А последние, отказавшись покупать квартиру Ивановых, должны проститься со своими 150 тыс. Это заставляет стороны серьезно отнестись к моменту передачи задатка.

Есть ли отличия?

Чем отличается аванс от предоплаты? В чем разница? И существует ли она вообще? Итак, вы должны понять, что в случае успешной реализации сделки никакой разницы не наблюдается.

Аванс, задаток, предоплата. В чем разница между этими понятиями? Итак, теперь вы знаете, что аванс и предоплата тождественны. Однако задаток несет в себе несколько иной смысл. Разница становится очевидной и будет иметь значение в случае неисполнения обязательств или внезапного прекращения их выполнения.

Что происходит с авансом, если договоренность не исполняется? Его просто возвращают. Сторона, по вине которой сделка не состоялась, не несет никаких финансовых потерь. Исключая те ситуации, когда подписанный ранее договор включает в себя пункте о наличии штрафов.

Если сделка не состоялась по вине заказчика или покупателя, то вся сумма ранее переданного задатка остается у исполнителя или продавца. Аналогичное правило справедливо и в обратном направлении. Если договоренность не состоялась по вине исполнителя, ему придется вернуть всю сумму задатка в двойном размера. Это существенное отличие от аванса.

Задаток выполняет обеспечительную функцию. То есть он обязывает обе стороны к исполнению договора и обеспечивает каждой из них гарантии в случае нарушения договоренностей. Вот почему важно четко понимать разницу между авансом, предоплатой, а также задатком. Для некоторых юридическая неграмотность оборачивается неприятными финансовыми потерями.

Как оформить задаток

Закон предусматривает, что задаток вносится непосредственно при подписании договора купли — продажи, но в большинстве случаев данное требование лишает смысла данную процедуру: квартира остается у продавца до передачи всех денег. Например, как в нашей истории.

На практике часто задаток передают под расписку, которая пишется продавцом собственноручно шариковой ручкой.

В расписке обязательны:

• ФИО получателя денег и реквизиты паспорта;
• ФИО человека, который передает деньги, и реквизиты паспорта;
• число, месяц, год передачи денег;
• точная сумма цифрами и прописью;
• назначение денег (задаток к договору купли-продажи квартиры с указанием даты его заключения);
• данные продаваемой квартиры с перечислением ее собственников;
• распределение суммы задатка на каждого собственника в соответствии с его долей.

Расписку получает покупатель, но продавцу стоит оставить себе копию.

Что будет с задатком, если сделка не состоится

Ивановы, получая задаток, принимают на себя обязательство продать принадлежащую им недвижимость покупателю, от которого получили задаток.

При изменении планов продавца полученный задаток возвращается им покупателю в двойном размере.

Выданные Сидоровыми продавцу деньги в качества задатка не пропадают, а учитываются в дальнейшем при окончательном расчете. При условии, если покупатель не передумал совершать покупку.

При изменении намерений покупателя сумма задатка остается у продавца.

Предоплата и аванс – в чем разница?

Итак, выяснив особенности каждого из вышеназванных определений, можно найти несколько особенностей:

• Предоплата и аванс вносятся до начала исполнения обязательства, это детально прописано в договоре. Это действие выполняет ответственное лицо.
• Аванс и предоплату можно вернуть, если исполнитель по каким-либо причинам не справился с условиями договоренности.

Вышеназванные особенности не дают понять разницу между авансом и предоплатой. Фактически она отсутствует. Разница в том, что в экономике и юриспруденции предпочитают термин «аванс», а в обиходе – «предоплата». Однако в некоторых параметрах их суть одинакова.

Что такое обеспечительный платеж

Обеспечительный платеж по сути похож на задаток, но в нем можно прописать практически любые условия возврата или удержания. Обеспечительный платеж может возвращаться или не возвращаться полностью или частично — в зависимости от того, о чем договорились стороны.

Обеспечительный платеж гарантирует выполнение любых обязательств по договору, а задаток по большей части служит для обеспечения подписания основного договора купли-продажи.

Обеспечительный платеж используют не так часто, а между тем это очень удобный юридический инструмент для защиты интересов обеих сторон.

Что выбрать?

При заключении сделки каждому человеку свойственно сомневаться. В данном случае метания связаны с выбором между предоплатой, авансом и задатком. Как вы помните, между первыми двумя терминами отсутствует принципиальная разница. Однако несколько иная ситуация наблюдается с задатком. Наличие соответствующего соглашения считается подтверждением заключенного договора.

Если сомнения в том, что переданные денежные средства – это задаток, то их посчитают авансом с соответствующими последствиями. Аналогичная ситуация наблюдается, если нарушена форма соглашения при оформлении задатка.

Нужна ли расписка для передачи денег?

Оформлять расписку – не обязательно. Чаще всего расписку отдельно не оформляют: для удобства стороны расписываются о получении денег в самом договоре.

Однако, если вы решили оформить расписку, то необходимо соблюсти следующие условия:

• продавец пишет расписку собственноручно в присутствии покупателя, причем, не подписывает, а именно составляет письменно. Доказать подделку подписи не так уж и сложно, а вот всего документа — намного труднее.
• в расписке должны быть: паспортные данные сторон, сумма, основание передачи денег, дата, подпись продавца — такая же, как в паспорте.

Подведем итог

1. Внесение покупателем при покупке квартиры задатка или аванса требует обдуманного решения. Задаток помимо функции предварительного платежа несет в себе еще и обеспечительную: сделка должна обязательно состояться, иначе одна из сторон потеряет свои деньги. Аванс при несостоявшейся сделке вернется покупателю.
2. И задаток, и аванс оформлять надежнее предварительным договором купли — продажи квартиры, где будут прописаны не только внесенные предварительные суммы, но и прописаны все параметры будущей сделки.

Выгодной сделки и продавцам, и покупателям!