Рынок огромен и в этом изобилии товаров и предложений давно устоялось мнение, зачастую не так сложно произвести или придумать что-то, как реализовать этот продукт (услугу) потребителю. Это целая наука с множеством подходов и нюансов. Все эти детали должны учитывать сотрудники отдела продаж, от работы и мотивации которых зависит доход компании и перспективы бизнеса.
Идея и наработки
Грамотный совет, практический опыт от владельцев бизнеса – бесценная информация, которой готовы поделиться резиденты бизнес-клуба «АТЛАНТЫ». На официальной странице сообщества представлены тематические разделы «ФОРУМ-ВСТРЕЧИ», советы мотивирующие отдел продаж.
Основа крепкого бизнеса
По мнению руководства компаний и топ-менеджеров из числа сообщества «АТЛАНТЫ» главным звеном устойчивого и перспективного бизнеса является отдел продаж, который имеет следующие основы:
- Развитие. Успех дела определяет способность менять стратегии и подходы в условиях нестабильной экономической ситуации и адекватно реагировать на мировые вызовы. Эксперты советуют расширять возможности своих менеджеров, давать свободу мысли, что помогает самостоятельно продвигать темы и разбираться в вопросах.
- Сильное окружение. Чтобы повышать планку и стремится превзойти конкурентов следует равняться на сильных. Опытные резиденты бизнес-клуба «АТЛАНТЫ» охотно делятся идеями и помогают найти выход и ответы на любые запросы. Одна из рекомендаций для отдела продаж – поощрять здоровые конфликты, когда разные точки зрения помогают находить точки соприкосновения и компромисс, принципиально новые решения.
- Безусловная поддержка. Члены сообщества – это не конкуренты, а единомышленники, готовые оказать доверие, поддержать, протянуть руку помощи. Резиденты стремятся изменить подходы и принципы развития всех сегментов бизнеса и деловой среды. В отделе продаж отлично работает и мотивирует геймификация. Это своего рода игра и соревнование для поднятия морального духа коллектива.
- Решение сложных вопросов. Новые участники клуба «АТЛАНТЫ» принимаются членами команды доброжелательно. Общими усилиями решаются задачи любой сложности. Это не просто финансовые, стратегические вопросы, но и моральная поддержка от соратников. Действенные стимулы для отдела продаж – это прозрачные выплаты, все специалисты понимают, как и за что они могут рассчитывать на бонусы или комиссионные. Дополнительно принимают акт признания и благодарности от руководства, например, генерального директора или собственника.
Высокие результаты любого сегмента бизнеса – усилия и мотивация каждого сотрудника отдела продаж. Именно этой теме в своих публикациях уделяет особое внимание бизнес-клуб «АТЛАНТЫ». Желание добиваться новых высот строится не только на финансовой составляющей, но и моральном аспекте – поддержке руководства и публичной оценке заслуг.